Os medicamentos utilizados no tratamento da queda de cabelo ganharam espaço nas prateleiras e no faturamento do varejo farmacêutico. De acordo com levantamento do Grupo FarmaBrasil, elaborado a partir de dados da IQVIA, a categoria somou R$ 658,5 milhões em vendas em 2025.

O número confirma uma curva ascendente iniciada em 2022: no acumulado de três anos, o faturamento subiu 37%, e na comparação com 2024 o avanço foi de 6%.

Faturamento cresce mais rápido que o volume

O ritmo das vendas em unidades foi mais moderado. O volume comercializado passou de 14,1 milhões para 16,8 milhões de embalagens, alta próxima de 19% no período. Ao mesmo tempo, o preço médio por unidade subiu de R$ 34,19 para R$ 39,28.

Minoxidil e dutasterida concentram a maior fatia do faturamento, com preços médios de R$ 53,21 e R$ 127,53 por unidade, respectivamente. Já no volume, a liderança fica com o clobetasol, seguido pela finasterida.

Indústria nacional domina a categoria

O mercado é concentrado e majoritariamente brasileiro. O Aché lidera em faturamento, com quase 30% do total, à frente de FQM, Allergan, Neo Química e Legrand Pharma. Em 2025, as empresas nacionais responderam por 81% do faturamento e por 91% das embalagens vendidas.

O tabu ainda pesa no balcão

Mesmo com o crescimento, a queda de cabelo segue sendo um tema delicado para muitos consumidores. Em entrevista à CNN Brasil, Rodrigo Brunetti, fundador da plataforma Manual, relatou que cerca de 17% dos clientes fazem o tratamento sem contar a ninguém, e que o constrangimento na compra presencial é mais comum entre os homens mais jovens — a resistência tende a diminuir com a idade.

Para a farmácia, o dado reforça a importância de um atendimento acolhedor, discreto e tecnicamente preparado, capaz de transformar a dúvida do cliente em orientação qualificada.

Os “novos GLP-1” do mercado internacional

Nos Estados Unidos, a alopecia de origem hereditária atinge cerca de 50 milhões de homens e 30 milhões de mulheres — um mercado enorme que, por décadas, não viu grandes inovações terapêuticas. Depois da onda dos medicamentos à base de GLP-1, investidores passaram a olhar com atenção para essa área.

Segundo a Bloomberg, as ações da Veradermics se valorizaram perto de 500% entre fevereiro e agosto, e a Absci Corp mais que dobrou seu valor de mercado no ano. Entre as terapias em estágio mais avançado está a clascoterona, da Cosmo, que age bloqueando nos folículos o hormônio associado à queda; a empresa prevê submeter o pedido de avaliação à FDA no primeiro trimestre de 2027. A Veradermics, por sua vez, divulgou em julho resultados de um estudo com minoxidil oral voltado a mulheres com afinamento dos fios, que pode se tornar a primeira opção pensada especificamente para o público feminino.

Canetas emagrecedoras e queda capilar: uma nova demanda na farmácia

A conexão entre os dois mercados vai além da comparação feita por Wall Street. Com a popularização dos análogos de GLP-1, como semaglutida e tirzepatida, a perda de peso rápida passou a vir acompanhada de uma queixa cada vez mais frequente: a queda de cabelo, muitas vezes ligada ao eflúvio telógeno e a deficiências nutricionais.

É uma demanda que chega diretamente ao balcão e ao consultório farmacêutico — e que exige do profissional conhecimento para avaliar o paciente, identificar carências nutricionais, indicar a suplementação adequada e saber quando encaminhar ao médico.

Dados de mercado: levantamento do Grupo FarmaBrasil com base em informações da IQVIA. Informações sobre o mercado norte-americano: Bloomberg.