Os medicamentos injetáveis à base do hormônio GLP-1 — como Ozempic, Wegovy e Mounjaro, popularmente chamados de “canetas emagrecedoras” — se tornaram um dos segmentos mais dinâmicos da economia brasileira. Segundo levantamento da consultoria Scanntech, o público predominante é formado por mulheres jovens, de 25 a 34 anos, de alta renda, com parte significativa da demanda vinda de consumidoras com renda mensal entre R$ 22 mil e R$ 32 mil.

Embora sejam indicados para o tratamento de diabetes, a procura pelas canetas no Brasil responde majoritariamente a padrões estéticos: quase um terço da demanda (28,6%) vem de quem quer perder peso rapidamente, enquanto outros 24% buscam manter o peso atual.

O Mounjaro, da farmacêutica estadunidense Eli Lilly, alcançou a liderança de faturamento do seu nicho pouco tempo após chegar ao mercado — mesmo sendo um produto relativamente caro, com preço entre R$ 1,4 mil e R$ 2,6 mil.

Um mercado prestes a acelerar ainda mais

A semaglutida, princípio ativo do hormônio GLP-1, teve sua patente quebrada há quatro meses, abrindo caminho para que fabricantes nacionais produzam versões similares ou genéricas do medicamento. A redução de preços — que pode chegar a 50%, segundo projeções — já sustenta estimativas de crescimento de 35% ao ano para o mercado, conforme a consultoria Strategy& Brasil. A expectativa é que esse avanço leve o setor à casa dos US$ 9 bilhões até 2030.

Qual é o impacto para o varejo?

O principal efeito será a reorganização da cesta de consumo, com força especial sobre o ramo de alimentícios. De acordo com a Scanntech, seis em cada dez usuários das canetas emagrecedoras (61%) relatam perda de apetite após a aplicação, e quase a totalidade (85%) afirma perder o interesse por alimentos gordurosos, como doces. Na contramão, quase metade (47%) desses consumidores relata ter aumentado o consumo de proteínas, como carnes.

Os dados mais recentes de faturamento do varejo de alimentos no Brasil já mostram esse reflexo. As vendas de verduras, por exemplo, subiram 41% no primeiro trimestre deste ano em comparação ao mesmo período de 2022 — ano anterior à popularização das canetas. Na mesma comparação, as receitas com frutas cresceram 18%, enquanto o volume de açúcar caiu 21%, acompanhado por quedas em biscoitos (-19%) e chocolates (-15,7%).

O efeito mais expressivo, porém, vem da suplementação: produtos como a creatina cresceram 672% entre 2022 e 2026. Na mesma direção, isotônicos e energéticos avançaram 85% cada.

O que isso significa para farmácias e drogarias

O insight é claro: os brasileiros estão cada vez mais preocupados com hábitos alimentares tanto quanto com padrões estéticos. Para o varejo farmacêutico, isso reforça a relevância de produtos como suplementos, proteínas e itens de nutrição funcional dentro do mix de vendas — além de reforçar a importância da orientação qualificada ao consumidor sobre o uso correto e seguro desses medicamentos, que seguem sob prescrição médica.

Oferecer aos consumidores produtos adequados, dentro de estratégias comerciais atraentes e com preços competitivos, deve fazer toda a diferença para o varejo farmacêutico nos próximos anos.

Suplementos e itens de nutrição funcional ganham espaço nas prateleiras das farmácias